消息称小鹏汽车迎渠道变革:缩减直营门店,扩大代理经销商规模

,小鹏汽车在今年 3 月完成了营销体系的变革,但并没有停止对终端渠道的调整。据界面新闻报道,从多位知情人士处获悉,小鹏汽车近期将 3 月确定的全国 24 个销售区域缩减为 12 个,并正在逐步淘汰效率低下的直营门店,扩大代理经销商的门店规模。

据报道,小鹏汽车在 9 月初召开了渠道商会议,公布了一项名为“木星计划”的渠道变革方案。该方案由小鹏汽车总裁王凤英负责推进,旨在用经销商模式逐步替换过往的直营模式,以降低运营成本,提高市场覆盖率。

事实上,随着新能源汽车渗透率提升,缩减直营门店数量,扩大代理经销商规模正在成为新的行业变化趋势。除了小鹏汽车之外,极氪也在进行类似的渠道调整。早期新能源汽车作为新鲜事物,直营模式可以提供一致的标准服务体验,并实现价格统一管控。但是随着市场竞争环境更为激烈,直营模式重资产运营的弊端逐步凸显。代理模式则可以减轻建店成本和运营负担,并利用当地经验和资源快速拓宽市场。

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